Eficiencia, datos y tecnología, las claves ante un escenario desafiante

“La transformación del modelo macroeconómico argentino está reconfigurando la forma de producir en el agro. Lejos de los tiempos donde los modelos financieros podían disimular ineficiencias, hoy el foco vuelve a estar puesto en la productividad y la gestión eficiente”. Así lo explicó Gustavo Portis, director de la división de Soluciones para la Agricultura de BASF para Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia, al analizar las tendencias del mercado de insumos agrícolas en el país.

“El productor argentino atraviesa un momento donde la eficiencia no es una opción, es la única manera de sostenerse. Ya no alcanza con estrategias financieras: hay que ser eficientes en cada decisión agronómica”, resumió Portis en diálogo con Clarín Rural desde el World AgriTech South America Summit, que se lleva a cabo en la ciudad de San Pablo, Brasil.

Portis describió un escenario complejo en el que a la presión de costos internos se suma un contexto internacional marcado por precios de commodities en niveles bajos, que según el ejecutivo “no muestran señales de recuperación en el corto plazo”. A esto se agregan factores externos como la volatilidad del petróleo —que impacta en los precios de fertilizantes— y las distorsiones en los mercados de agroquímicos, donde la baja de precios generada desde China generó incertidumbre y obligó a recalcular estrategias comerciales.

“La consecuencia directa es un productor extremadamente cauteloso. Hoy la toma de decisiones es casi en tiempo real. Hay productores que esperan hasta 48 horas antes de sembrar, fertilizar o aplicar un insumo para definir la compra. Esto nos obliga a nosotros, como empresas, a tener una logística extremadamente ágil, pero con costos que se encarecen si no se planifica”, explicó.

La tecnología, aliada estratégica

El World AgriTech South America Summit reúne al ecosistema agtech (startups y grandes compañías) con sus posibles clientes y proveedores, y también con potenciales financistas. De fondo prevalece el paradigma de la agricultura regenerativa y las soluciones digitales.

En este nuevo paradigma, la tecnología se vuelve aliada estratégica. Según Portis, las herramientas digitales ya no son un complemento sino una necesidad para optimizar cada recurso: desde la semilla adecuada para cada ambiente, hasta la dosis precisa de fertilizante o la aplicación localizada de fitosanitarios.

“Hoy el productor necesita una toma de decisiones basada en datos. No es lo mismo sembrar el mejor híbrido sin conocer a fondo el ambiente que hacerlo con mapas que indiquen dónde conviene aumentar la densidad de siembra o dónde reducirla. Eso ya es eficiencia pura”, señaló.

En esa línea, el directivo de BASF menciona herramientas como la plataforma xarvio, que permiten ajustar las decisiones de manejo según el potencial de cada ambiente, o tecnologías como MDM (mapeo digital de malezas), que mediante imágenes tomadas con drones detectan manchones de malezas o enfermedades para realizar aplicaciones dirigidas. “Están marcando la diferencia”, asegura, y añade: “El ahorro puede ser del 30% al 50% en fitosanitarios solo por aplicar en el lugar exacto y no en toda la superficie. Y lo mismo vale para fertilizantes o semillas. Hoy cada kilo cuenta”, agregó.

Factores de presión

A la necesidad de maximizar cada peso invertido se suma un dato estructural: el alto costo de la tierra. Según el ejecutivo de BASF, más del 50% de los costos de muchos productores argentinos están vinculados al alquiler de campos. “Entrás a la campaña con un costo fijo altísimo, y eso te obliga a ser eficiente en todo lo demás. Es un modelo productivo que requiere innovación constante”, advirtió.

La campaña 2025/26, desde lo productivo, muestra señales alentadoras gracias a un buen perfil de humedad en suelos y condiciones climáticas favorables. Sin embargo, Portis advierte que desde lo financiero el escenario sigue siendo frágil. “Me gustaría ver precios internacionales un poco más acomodados para que el productor tenga la rentabilidad necesaria y pueda seguir invirtiendo en lo que le gusta hacer”, expresó. Además explicó que la agricultura argentina opera históricamente “apalancada”: “El 70% del financiamiento es tomado de terceros, ya sea a través de bancos, canje de granos o financiamiento directo de las empresas proveedoras”.

Por eso, pese a las dos campañas complicadas que arrastra el sector, una buena campaña productiva no garantiza solucionar todos los problemas financieros. “El modelo argentino es sano desde lo productivo, pero extremadamente dependiente del crédito”, reconoció. Y luego remarcó: “El mercado seguirá muy parecido a este año. La palabra clave es eficiencia: en el uso de insumos, en la logística, en las decisiones financieras y en la adopción de tecnología. Ese es el camino para quienes quieran sostenerse y crecer en este contexto”.